その紹介手数料35%、"掛け捨て"ですか？ "資産"ですか？

「年収600万円の35%で、210万円か……」

人材紹介会社（エージェント）からの請求書を見て、一瞬ペンが止まる。しかし、「背に腹は代えられない」と捺印する。そんな経験はありませんか？

確かに、即戦力を連れてきてくれるエージェントは便利な存在です。

もし、その200万円が「採用した瞬間」に消えてなくなる「掛け捨て保険」のような使い方になっているとしたら、それは経営上の大きなリスクです。

まずは、この記事の結論を、皆様向けに整理いたします。

【この記事の結論（30秒でわかる要約）】

• 35%の正体: それは「採用の手間」をお金で解決した代償であり、自社にノウハウが残らない「消費活動」です。
• 依存のリスク: エージェント頼みの採用は、紹介会社という「他人の蛇口」から水を買っている状態。蛇口を閉められたら干上がります。
• 資産化とは: 外部に払っていたコストの一部を、自社の「採用サイト」や「リファラル（社員紹介）」などの仕組み作りに回すことです。
• 得られる未来: 採用するたびにコストが下がり、自力で人が集まる「筋肉質な財務体質」へと変わります。

結論：採用プロセスがブラックボックス化しており、自社に「人を惹きつける力」が残らないからです。

エージェントを利用すること自体は悪ではありません。問題なのは、「お金を払って丸投げ」してしまうことです。

通常、エージェント経由の採用では、以下のようなことが起きます。

• エージェントが、御社の魅力を勝手に翻訳して学生（候補者）に伝える。
• エージェントが、候補者の志望動機を整えてくる。
• 御社は、整えられた候補者を面接するだけ。
  

これでは、もしその社員が早期離職してしまった場合、手元には何も残りません。

「どんな言葉が響いたのか？」「どこに母集団がいたのか？」というデータはすべてエージェントの持ち物だからです。

200万円払って魚（人材）を買っても、「魚の釣り方」は永遠に身につかない。 これが「掛け捨て」の正体です。

結論：自社の採用力が衰え、永遠に外部依存の「高コスト体質」から抜け出せなくなります。

これは、「自炊ができないから、毎日高級レストランのデリバリーを頼んでいる状態」に似ています。

最初は楽ですが、以下のリスクが常に付きまといます。

1. 採用単価の高騰（CPAの悪化）
   競合他社も同じエージェントを使っています。給与条件の釣り合い合戦になり、結果的に採用コストは年々上がり続けます。
2. ミスマッチの放置
   エージェントは「成約」がゴールです。多少の懸念があっても「御社に合っていますよ」と推薦してきます。自社に見極める目（資産）がないと、言葉巧みに押し切られてしまいます。
3. 資産の空洞化
   本来、採用活動を通じて蓄積されるべき「自社の勝ちパターン」や「魅力の言語化」が空っぽのままです。
   

利益を圧迫するこの構造を放置することは、経営者として看過できない事態のはずです。

結論：外部に払うお金の一部を、自社の「集客インフラ（オウンドメディア）」構築に投資することです。

これからは、「魚を買う（紹介）」のではなく、「釣り堀を作る（自社採用）」へ予算をシフトしてください。

具体的には、エージェント手数料の半分でも構いません。その予算で以下のような「資産」を作ります。

• 採用サイトの強化: エージェントの口添えがなくても、読んだだけで「ここで働きたい」と思わせるコンテンツを作る。
• リファラル採用の制度化: 社員が友人を連れてきたくなるインセンティブや文化を作る。
• ダイレクトリクルーティング: エージェントを介さず、スカウトメールで直接口説くノウハウを社内に蓄積する。
  

これらは一度作れば、来年も再来年も機能し続けます。

採用するたびにお金が出ていく「フロー型」から、人が集まり続ける「ストック型」へ。

35%の手数料を「悔しい」と感じた時が、切り替えのタイミングです。

「そうは言っても、急募の場合はエージェントに頼らざるを得ない」

その通りです。しかし、思考停止で頼るのと、戦略的に使い分けるのとでは、雲泥の差があります。

まずは、御社の採用コストが「適正な投資」になっているか、それとも「過剰な消費」になっているか、数字で診断してみませんか？

私たちは、隠れた採用コストを可視化するレポートをご用意しました。

◎無料診断レポート

貴社の採用活動における「コスト構造の歪み」と「削減余地」を明らかにします。

『採用コスト「投資対効果」適正化レポート』

（現状診断・エージェント依存度チェック・自社採用への移行ステップ）

▼レポートの詳細・ダウンロードはこちら

また、レポートだけでなく、具体的に「脱・エージェント依存」のロードマップを描きたい経営者様には、個別のご相談も承っております。

▼株式会社採用総研へのお問い合わせはこちら

採用費を「経費」ではなく、未来の利益を生む「資産」に変える。その第一歩を、ここから踏み出してください。