【新卒採用】マイナビ代理店を選ぶポイント~直販と代理店の違いと新卒に強いマイナビ代理店5選

【このコラムの3行要約】

• マイナビ直販と代理店の違いは「提案の幅」と「運用・サポート体制」
• 代理店選びは「新卒採用のノウハウ」「信頼と実績」「サポート体制の充実度」の3点が重要。
• 採用総研など、意外と少ない新卒採用に強い有力マイナビ代理店を厳選紹介

求人広告に掲載したい時、掲載企業は媒体社である直販からの購入か、代理店からの購入を選ぶことになります。
この直販と代理店が併存する仕組みは、他の業界ではあまり見られず、誤解と自社にあったパートナーを選ぶ難しさがあります。
また、様々な求人媒体がありますが、媒体によって代理店ルールや販売ルールが違います。

ここでは、新卒採用において、掲載社数、利用学生ともに1位のメディアとして、今や外せないプラットホームになったマイナビの掲載に向けて、直販経由の掲載と代理店経由の掲載の特徴、メリットとデメリット、代理店を選ぶ際のポイントや、新卒採用における有力なマイナビ代理店についてご紹介します。

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代理店と直販について

マイナビ新卒に掲載するには「マイナビ直販」で掲載するのと「マイナビ代理店」経由の2つの窓口があります

新卒マイナビに掲載したいと思った時にまず選択するのが「直販」から購入するのか、「代理店」から購入するのかです。
今回はマイナビのお話ですので、ここで言う「直販」とは媒体としての「マイナビ」を運営している「株式会社マイナビ」からの直接の購入を指します。

直販以外からの購入ルートとして、求人広告代理店があります。
求人広告代理店とはマイナビの販売を「株式会社マイナビ」に代わって行う会社の事を指します。
リクナビを扱っているリクルート系の代理店はリクルートの媒体を専属で扱う場合が多いのですが、マイナビの場合はマイナビ以外の媒体も扱う総合代理店が多いのが特徴です。

直販と代理店の違い

マイナビ直販と代理店の違いは「価格」ではなく、「取り扱い商品などの提案の幅」と「サポート・運用代行」

直販と代理店では同じマイナビ（新卒）を販売しているのですが、取り扱い商品やサービス内容、サポート体制、提案内容など大きく違います。

■取扱い商品の違い

直販はマイナビ、就職EXPOや就職セミナーなどのマイナビ主催の就職イベント、SHL（適性検査）、アクセスオンライン（採用管理システム）など、マイナビのサービスの中から、企業の課題解決に合った企画を提案します。
適性検査やSNS関連など、直販でしか扱えない商品が一部あります。

代理店は、直販と同じくマイナビ、マイナビ主催の就職イベントなどのマイナビサービスに加え、マイナビ系の代理店は、総合求人広告代理店として、マイナビ以外の商品も扱えるのが特徴です。
ダイレクトリクルーティングやマッチングイベントなど、マイナビには無いサービスやアクセスオンライン以外の管理システムなど総合的に提案できるのが直販との大きな違いになります。

■サポート体制

直販の場合、自社サービスの品質改善と向上を図るために、日々顧客調査を行い、サービスの開発に尽力しています。マイナビ社が市場調査などで得たビッグデータは、公式に情報を発信されますが、マイナビ社独自の未公開データもあるため、いち早くそれらの情報を手に入れようとすると、やはり直販の方が早く確実です。
しかし、 当然ながらそれらはマイナビのサービスに限ったサポートとなります。また直販の担当営業は各企業のマイナビの管理システムに入って作業を代行する事はありません。ナビの運用を依頼する場合はアウトソーシングとして発注する必要があります。
代理店の場合、アウトソーシングやコンサルティングを兼ねている企業が多いため、簡単な運用であれば代行する場合も多いです。
また、マイナビ以外のサービスやメディアと連携させ、マイナビの効果を最大限に引き出したり、効率的に運用する手法の提案もマイナビのサービスで完結してしまう直販よりも、効果的な提案が可能です。

■料金

ここがよく誤解されますが直販と代理店に掲載料金の違いはありません。

仲介手数料など発生しないようになっています。これは当たり前と言えば当たり前なのですが、直販の方が安いのであればわざわざ代理店制度を設ける必要がありませんし、代理店はマイナビを積極的に販売する理由がありません。マイナビは直販と代理店の価格差を無くすことで競合させ、直販ではカバーできない企業を取り込むのが代理店制度を設けている理由です。
ただアウトソーシングなどマイナビメディアそのものでないサービスについて当然価格に違いが生まれますし、サービスの質も違います。

【マイナビ直販と代理店の比較表】

代理店を利用するメリット

直販ではなく代理店からマイナビを購入するメリットは、マイナビ以外の採用ノウハウと、契約、原稿データの一本化にあります。

マイナビ以外の幅広いノウハウ

「マイナビ以外の幅広い採用ノウハウが活用できるのが」代理店を利用する一番のメリットだと思います。

マイナビはもちろんナンバー1サイトとして就職活動のプラットフォームとして大きな影響力を持つメディアですが、トレンドは毎年変化し、就職活動は大学生相手の採用のため常に新しい手法が取り入れられます。
ここ数年だけでも、マッチングイベントの流行やコロナによるWEB面接やWEB説明会の定着、ダイレクトリクルーティングの台頭、LINEやInstagramなどSNSを使ったコミュニケーション、AIなどなど、大きく変化していますが、正直マイナビのような巨大サイトだとそこまで柔軟に時代の変化に対応できていない側面があります。
特にナンバー1サイトとして掲載社数が3万社になろうかという巨大サイトに成長したマイナビの中で、学生の活動のチャネルも多様化しており、学生に自社を発見してもらうのは非常に難しくなっています。
そういったマイナビサービスの枠の中だけでなく、幅広い提案ができ、最新のトレンドを提案できるのが代理店の強みです。

契約の一本化

総合代理店に任せて様々な採用ツールの契約窓口を一本化できるのは大きなメリットと言えます。

ダイレクトリクルーティングや就職イベント、ワンキャリアのような新興就職サイトなど、学生の活動チャネルの多様化はここ数年のトレンドです。
そのため複数のメディアと契約する必要がありますが、窓口が増え採用業務が煩雑化しますが、総合代理店ならマイナビ以外も扱っていることが多く、契約の窓口を一本化できるメリットがあります。

原稿の流用

メディアの場合取材や撮影など発生しますが、マイナビ直販は写真データや原稿など著作権を独占するため、他のメディアに使う事ができません。
その点代理店に原稿作成を任せてしまえば、マイナビ用に作成した写真や原稿をリクナビに流用する事も可能です。

代理店選ぶポイント

新卒採用でのマイナビ代理店を選ぶポイントは、「新卒採用に強い」「実績」と「サポート体制」です。

マイナビの代理店は数多くありますが、その質は玉石混合です。特にマイナビの代理店を選ぶ際は、総合代理店として利用する事になるので単純なマイナビ購入の窓口というだけでなく、採用活動のパートナーとして、その提案力やサポート体制などしっかり見極める必要があります。

ポイント1：新卒採用に強い提案ができるか

中途採用に強い代理店と新卒採用に強い代理店は同じマイナビ系の代理店でも全くノウハウが違います。新卒採用で代理店を使うなら中途で取引があるという理由だけで代理店を選んではいけません。ちゃんと新卒採用に強い提案ができるか見極めてください。
特に求人広告代理店は昔ながらのスペースバイヤーもまだまだ多いです。設立年度が古い、新しいは関係ありません。最新の採用トレンドを理解し的確な提案ができるところを選んでください。

ポイント2：採用支援の信頼と実績

逆に新しい会社が多いのも求人広告代理店業界の特徴で、学生ノリの若さと勢いだけの会社も多いです。その代理店がしっかりとした支援実績があり、信頼できる担当か見極める必要があります。

ポイント3：サポート体制

新卒採用は年に1回しか取引が発生しないため、取引時期しか来ないような代理店もまだあります。サポート体制の有無、具体的な内容などしっかり確認しておく必要があります。

・新卒採用代行（RPO）を検討している方はこちら

主要な新卒マイナビ代理店

マイナビ代理店は数多くありますが、中途採用メインの代理店が多く、新卒に強い代理店は実はそれほど多くありません。
最後に新卒採用に強いマイナビ代理店を紹介します。

株式会社採用総研

採用総研は1993年設立の老舗求人広告代理店ですが、新卒に特化した数少ないマイナビ系代理店です。
新卒分野では非常に有力な代理店で、30年の豊富な採用支援の実績と信頼と早くからLINEやダイレクトリクルーティングなど最新の採用ツールを取り入れたコンサルティングで高い評価を得ています。最近ではAIを取り入れた採用手法も積極的に導入しています。
新卒採用の代理店のリピート率は、業界平均60%~70％程度と言われていますが、採用総研では90％を超え、アウトソーシングに強い特徴を活かし万全のサポート体制でクライアントの採用をバックアップします。
新卒採用だけでなく新入社員研修や若手定着研修も強く、採用から定着、戦力化までワンストップでコンサルティングできるのが強みです。

株式会社ネオキャリア

ナンバー1マイナビ代理店として数多くの実績と全国をフォローする支店体制がある有力代理店です。
新卒採用だけでなく中途採用、アルバイト採用などトータルに強みを持ち、マイナビだけでなく独自サービスも含め、非常に多くの採用支援サービスがあります。

株式会社カケハシ スカイソリューションズ

HP制作や入社案内制作などクリエイティブなコンテンツ力、コンサルティング力が強い有力マイナビ代理店です。
地域活性化やSDGsなどにも積極的に取り組んでいます。

株式会社キャリアマート

採用業務のアウトソーシングに強みを持つ有力マイナビ代理店です。
ロボットを使ったスカウト代行など最新のツールを駆使し、新卒採用支援に豊富な実績があります。

株式会社ONE

新卒採用、中途採用、アルバイト採用と総合的に強い代理店です。
16,000社以上の採用支援実績、マイナビ以外にも400を超える取り扱い媒体、全国9拠点を持つ総合求人媒体代理店です。

有力マイナビ代理店の特徴一覧

マイナビへの掲載を検討する際、「マイナビ直販から申し込むのと、代理店を通すのは何が違うのか？」という疑問は、多くの採用担当者様が最初に抱くポイントです。

結論から言うと、「掲載料金」は基本的に同じですが、提供される「提案の幅」や「付加サービス」に違いがあります。

ありがちな疑問とその回答を、整理しました。

A：いいえ、掲載料金は直販と同じです。
過剰な価格競争にならないよう、また代理店制度の存続のため、販売価格は直販と代理店で差が無いようになって調整されています。企業側が余計な手数料を払う必要はありません。むしろ、代理店独自の「複数媒体セット割引」や「期間限定キャンペーン」により、直販より安くなるケースもあります。

A：掲載料金は同じですが、提案内容が異なります。
マイナビはただ掲載するだけでなく、どのように運用していくか、どのオプションを使って効果を最大化していくかが大事です。その提案は、直販、代理店によって様々です。そのため掲載料金のそのものは同じですが、組み合わせによって見積内容は変わってきます。

A：一概にそうとは言えません。
直販は「マイナビの機能」を最大限に引き出すプロですが、代理店は「競合他ツール（ワンキャリアやOfferBox等）との比較や連携」や「業界全体の動向」に強い傾向があります。客観的な視点で「今の自社にはマイナビが最適か？」を判断してくれるのは代理店です。

A：代理店の「制作体制」によります。
代理店の中には、プロのライターやカメラマンを抱え、取材に力を入れている企業も多いです。また制作の質に差が出ないように、マイナビの制作部隊を使う代理店もあります。

A：「提案の幅」と「運用の柔軟性」です。
直販はマイナビ単体の提案が中心ですが、代理店は他社媒体との連携や採用管理システム、LINE、ダイレクトリクルーティングなどを組み合わせた総合的な採用戦略を提案できます。また、運用実務のフォローが手厚い点も特徴です。

A：「新卒採用への専門性」と「サポートの範囲」を確認してください。
中途採用とはノウハウが異なるため、新卒マーケットのトレンドに詳しい事、掲載後のフォロー（マイナビの運用管理、学生への連絡代行や説明会動員など）をどこまで支援してくれるかが重要です。

A：新卒採用に特化した「株式会社採用総研」や制作に強い「株式会社カケハシ スカイソリューションズ」など
マイナビの代理店は数多くありますがマイナビ転職やマイナビバイト中心の代理店が多く、新卒採用に強い代理店は意外と少ないです。新卒採用は中途採用やアルバイト採用とは違うノウハウが必要なので、中途採用で取引があるからと安易に代理店を選ばず、新卒採用に精通した代理店を選ぶ事が大事です。

商談時に以下の3点を担当者に聞いてみてください。これで代理店のレベルがわかります。

1. 「マイナビ以外の媒体と迷っているのですが、比較データはありますか？」 → 自社に有利な情報だけでなく、フラットな比較ができるか確認。

2. 「掲載期間中、どのタイミングで振り返り（改善提案）をしてくれますか？」 → 「出しっぱなし」にされないかチェック。

3. 「直近の同業界・同職種での採用成功事例を教えてください」 → 具体的なノウハウがあるか確認。

まとめ

数多くあるマイナビ代理店ですが新卒採用のノウハウがあるかどうかが大事です。
新卒採用に特化した採用総研を検討の1社に加えてください。
お問い合わせお待ちしております。

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どの代理店をパートナーにするにせよ、その根底にある「採用戦略（ペルソナ設計や全体のストーリー）」が固まっていなければ、ツールの効果は半減してしまいます。

2026卒採用で確実に母集団を形成するための「全体戦略」については、以下の記事で網羅的に解説しています。代理店に相談する前のチェックリストとしてご活用ください。

→ 【2026卒最新】新卒採用でエントリー数を増やす全手法｜戦略から最適化の秘訣まで

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