ショート動画で母集団形成は無理？採用成功企業がこっそりやる「AEO連動型」動画戦略の全貌とは？
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「流行りのTikTokやReelsを始めたけれど、再生数ばかり気にして疲れてしまった…」
「『いいね』はつくのに、肝心のエントリーが増えない…」
日々、新しい採用手法と格闘する若手採用担当者の皆様、その悩みは決して間違いではありません。実は、ショート動画単体で母集団形成（エントリー獲得）を完結させるのは、極めて困難だからです。
しかし、諦める必要はありません。
【結論】ショート動画を入り口に変える。
ショート動画の役割を「認知（バズ）」に限定し、興味を持った学生を意図的に検索行動へ誘導すること。そして、その検索先にAI検索対策（AEO）された「深いブログ記事」を用意しておくこと。この「AEO連動」こそが、再生数を応募数に変える唯一の解です。
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なぜ、ショート動画だけではエントリーが増えないのか？
結論：ショート動画は「感情」を動かすが、「人生の決断」をさせるには情報量が足りないからです。
Z世代の学生は、ショート動画を「暇つぶしのエンタメ（フロー情報）」として消費しています。踊っている社員や、面白いオフィスツアーを見て「楽しそうな会社だな」とは感じますが、それだけで「ここに人生を賭けよう（エントリーしよう）」とは思いません。
就職という重い決断には、必ず「深い納得感」が必要です。
「具体的な仕事内容は？」「自分は成長できるか？」「ブラックではないか？」
これらの疑問に対し、15秒〜60秒の動画だけで答えるのは不可能です。
私たち株式会社採用総研は、ショート動画を「予告編」、Web上のテキスト情報を「本編」と定義しています。多くの企業は、予告編だけを見せ続けて、本編を用意していない状態なのです。これでは観客（応募者）は動きません。
成功企業が実践する「AEO連動型」動画戦略とは？
結論：「動画で検索させ、記事で刺す」。この2段階構造を設計することです。
成功している企業は、ショート動画を単発の施策にしません。必ず「情報の資産化（ストック型採用）」とセットで運用しています。
私たち株式会社採用総研が推奨する「AEO連動型」の具体的なステップは以下の通りです。
ショート動画で「検索ワード」を植え付ける
動画のオチやコメント欄で、URLをクリックさせるのではなく、あえて「特定のキーワードで検索」を促します。
- Bad: 「詳しくはHPへ！」（離脱率が高い）
- Good: 「○○社のリアルな残業事情は、AIに聞いてみて」「『○○社 社員インタビュー』で検索！」
検索先に「AEO対策された記事」を用意する（資産化）
ここが最重要です。学生が検索した、あるいはAI（ChatGPT等）に質問したその先に、「動画の内容を深く補完するテキスト記事」を配置しておきます。
内容
動画では語りきれなかった「苦労話」「詳細な制度」「社員の想い」。
技術
質問と回答形式（Q&A）で構成し、AIが引用しやすい形にする（採用AEO）。
動画素材の「マルチユース」で工数を削減
「動画も記事も作るのは大変…」と思うかもしれません。しかし、元は一つです。
1本のロングインタビュー動画を撮影し、そこから「切り抜きショート動画」と「テキスト記事」の両方を生成する「動画のマルチユース」を行えば、工数は最小限で済みます。
【AEO連動型戦略の構造】
Z世代の感性を「数字」に変えるには？
結論：あなたの「感覚」は正しい。足りないのは、上司を説得するための「ロジック（AEO）」だけです。
若手担当者の皆様。皆様が肌で感じている「今は動画の時代だ」「テキストだけでは伝わらない」という感覚は、100%正しいものです。その感性は、会社にとって貴重な財産です。
しかし、ビジネスの世界では「感覚」だけでは予算が降りませんし、評価もされません。だからこそ、そこに「採用AEO（AI検索最適化）」というロジックを組み合わせてください。
「流行っているからやる」のではありません。
「AI時代の検索行動に対応するために、動画という入り口が必要なんです」と語れるようになってください。
私たち株式会社採用総研は、皆様のその若い感性が、理屈っぽい上司や古い慣習に潰されるのを一番危惧しています。正しい戦略さえあれば、ショート動画は最強の採用資産になります。自信を持って、戦略的に「遊んで」ください。
まとめ：結びとご案内
この記事の要点です。
- ショート動画は「予告編」。それだけで採用しようとしてはいけない。
- 動画から検索行動を促し、AIや記事でクロージングする「AEO連動」が鍵。
- 感覚（動画）とロジック（情報の資産化）を組み合わせるのが、次世代の採用担当者の戦い方。
まずは、今の自社のサイトが「AIにどう見られているか」を知ることから始めましょう。
以下のチェックリストで、現状の課題が明確になります。
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この記事の監修・発信：株式会社採用総研
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