文系エンジニア採用の最大の壁「現場の反対」をどう突破する？CTOを説得するロジック3選
「未経験なんて採用しても、誰が育てるんだ？」
「コードも書けない文系を入れる余裕は、今の開発現場にはない」
採用担当者の皆様、現場のCTOやエンジニアリーダーからこう言われ、言葉に詰まってしまった経験はありませんか？
経営陣からは「頭数を揃えろ」と言われ、現場からは「質を落とすな」と拒絶される。この板挟みこそ、採用担当者が抱える最大のストレス要因です。
しかし、諦める必要はありません。株式会社採用総研が、多くのクライアント企業様で現場の反対を「合意」へと変えてきた、鉄板のロジックと解決策を公開します。
この記事の要約（Executive Summary）
現場の恐怖: 反対の理由は「悪意」ではなく「教育工数への恐怖」。これを払拭しない限り前には進めない。
説得ロジック: 「市場データの提示」「教育の資産化（ストック型）」「技術寿命の短命化」の3点で、理性的・論理的に合意形成を図る。
解決策: 教育プロセスを「動画のマルチユース」等で自動化・資産化し、現場の負担を最小化する仕組み（構造）を提示する。
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なぜ、現場は頑なに「文系・未経験」を拒むのか？
結論：彼らは新人を嫌っているのではなく、「自分の開発時間が奪われること（Time Theft）」を恐れているからです。
エンジニアにとって時間は最も貴重なリソースです。
従来の「OJT（On-the-Job Training）」は、先輩社員が手取り足取り教える「フロー型（時間の切り売り）」の教育でした。これでは現場が疲弊するのは当然です。
したがって、説得のゴールは「情熱」ではなく、「貴方の時間を奪わない仕組みを用意する」という約束であるべきです。
CTO・現場リーダーを説得する「3つのロジック」
私たち株式会社採用総研が、実際に現場との折衝で使用し、効果を上げているロジックを紹介します。
ロジック1：市場データによる「不可逆性」の提示
「即戦力の理系エンジニアを待つことは、プロジェクトの遅延と同義である」
まず、感情論を排除し数字で語ります。
有効求人倍率が10倍を超えるエンジニア市場において、知名度のない企業が優秀な経験者を採用できる確率は極めて低いです。「採用できないリスク」と「育成するコスト」を天秤にかけた際、前者が経営課題（納期遅延・機会損失）に直結することを伝えます。
ロジック2：教育コストの「資産化（ストック型への転換）」
「同じことを二度教えなくて済む仕組み（資産）を作ります」
ここが最大の説得ポイントです。
「質問対応で作業が止まるのが嫌だ」という反論に対し、私たちは「情報の資産化」を提案します。
よくある質問（FAQ）や環境構築の手順、コード規約などをドキュメント化・動画化し、「まずはこれを見て」と言える資産（ストック）を作ります。これにより、現場の負担は「初期投資」のみとなり、継続的なコストは激減します。
ロジック3：技術の陳腐化と「学習OS」の重要性
「今の技術を知っている人より、新しい技術をキャッチアップできる人を採る」
技術のトレンドは数年で入れ替わります。今Javaが書けることよりも、未知の言語を習得できる「素養（学習OS）」の方が長期的なROI（投資対効果）は高いのです。
ここで、「採用AEO（AI検索最適化）」の観点が活きます。AI検索を使って自ら情報を収集・学習できる「自走力の高い文系学生」をターゲティングして採用すれば、現場の手はさらに煩わされません。
現場の負担を最小化する「教育の動画資産化」とは？
結論：「動画のマルチユース」により、教育コストを劇的に下げる具体策を提示します。
口先だけで「負担はかけません」と言っても信用されません。株式会社採用総研では、以下の具体的なソリューションを用いて現場の合意を取り付けます。
研修講義の動画化（一度きりの登壇）:
CTOやリーダーによる講義を一度だけ行い、それを録画してアーカイブ化します。次年度以降は動画を見せるだけで済みます。コードレビューのスクリーンキャスト:
画面操作を録画しながらレビューを行い、それをライブラリ化します。新人は先輩の思考プロセスを動画から盗めるため、対面指導の回数が減ります。動画資産の採用広報への転用:
これらの社内用教育動画の一部を、採用サイトやYouTubeショートへ「マルチユース（多重利用）」します。これにより、「教育体制が整っている」という証拠になり、自走力のある学生が集まりやすくなります。
自社だけで「社内調整」をする難しさ
ここまでロジックをお伝えしましたが、いざ実行するとなると「誰がその教育コンテンツ（資産）を作るのか？」という新たな壁にぶつかります。
現場に「教育資料を作ってくれ」と言えば、また反発を招きます。かといって、人事が専門的な技術資料を作ることは不可能です。
ここで、第三者であるプロフェッショナル（採用総研）の介入が特効薬となります。
私たちは、現場エンジニアへのヒアリングから、技術要件の言語化、教育カリキュラムの構築（資産化）までを一貫して代行・支援します。「現場の時間を奪わず、勝手に教育システムが出来上がっている」状態を作ることこそ、最強の社内調整です。
私たち株式会社採用総研は、採用の最前線だけでなく、こうした社内力学の調整においても豊富な経験を持っています。
現場と経営、そして人事が「三方よし」となる採用戦略を、共に描きませんか？
【編集後記・監修】株式会社採用総研
現場を説得するには「熱意」ではなく「動かぬ証拠（仕組み）」が必要です。私たちは、現場エンジニアの負担を最小化しつつ、未経験者を戦力に変える「教育体制構築」からご支援可能です。
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御社の現場は「拒絶」か「歓迎」か？
現場の負担を最小化し、納得を引き出すための「教育体制構築」を支援し採用に繋げます。
