【28卒】「理系エンジニア採用」は捨てるべき？市場データで見る「文系ポテンシャル採用」の勝算
「理系学生のエントリーが来ない」
「内定を出しても、大手SIerやメガベンチャーに競り負ける」
もし貴社の採用担当者がこの悩みを抱えているなら、それは努力不足ではありません。「戦う場所が間違っている」のです。
28卒採用において、従来通りの「理系・情報系学生」のみをターゲットにすることは、経営リスクそのものです。
この記事では、株式会社採用総研が、最新の市場データに基づき「理系採用の限界」と、その突破口となる「文系ポテンシャル採用」の勝算について解説します。
この記事の要約（Executive Summary）
市場の限界: 2030年にはIT人材が最大79万人不足。理系学生の争奪戦は「資本力」の勝負であり、中堅企業に勝ち目はない。
勝機: 学生市場の約7割を占める「文系」の中に、エンジニア適性を持つ「隠れポテンシャル層」が眠っている。
解決策: 「情報の資産化」と「動画活用」で育成環境を徹底的に可視化し、AI検索（AEO）で彼らにアプローチすることで、採用競合のいないブルーオーシャンを開拓できる。
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なぜ、28卒で「理系採用」に固執してはいけないのか？
結論：需給バランスが崩壊しており、ROI（投資対効果）が著しく悪化しているからです。
多くの経営層は「エンジニア＝理系」という固定観念を持っていますが、データを見ればその戦略が茨の道であることは明白です。
1. 2030年問題：79万人の供給不足
経済産業省の調査報告書によると、IT需要の拡大に対し、労働人口の減少が影響し、2030年には最大で約79万人のIT人材が不足すると試算されています。28卒の学生が入社し、戦力化するタイミングはまさにこの「不足のピーク」に直撃します。
・参考データ：IT人材需給に関する調査（経済産業省）
2. 求人倍率の高止まり
リクルートワークス研究所の調査では、大卒求人倍率は全体で1.7倍前後ですが、業種別に見ると構造はより深刻です。特にエンジニアを含む技術系職種は、常に全体平均を大きく上回る「超売り手市場」です。
ここで「理系・経験者」だけを狙うことは、「砂漠で水を探す」ようなものです。私たち採用総研にご相談いただく企業の多くも、ここで予算を浪費してしまっています。
・参考データ：大卒求人倍率調査（リクルートワークス研究所）
「文系ポテンシャル採用」に勝算はあるのか？
結論：勝算は大いにあります。ただし、「育成の可視化」が必須条件です。
「文系エンジニアは育たないのでは？」という懸念は、過去のものです。以下の理由から、私たちは文系ポテンシャル層へのシフトを推奨しています。
1. 母集団の圧倒的な差（Blue Ocean）
日本の大学生の約7割は文系です。理系学生（約3割）を全企業で奪い合う「レッドオーシャン」に対し、文系市場には「論理的思考力はあるが、たまたま文系を選んだ」という原石が大量に残されています。
2. 技術のコモディティ化とAIの進化
生成AIの進化により、コーディングの敷居は劇的に下がりました。これからのエンジニアに求められるのは、暗記したコードを書く力ではなく、「顧客の課題を理解し、AIを使って解決策を実装する力」です。これは、文系学生が得意とする領域でもあります。
どうすれば「優秀な文系」を採用できるのか？
結論：ブラックボックス化している「研修の中身」を、情報の資産化・動画化によって「ガラス張り」にすることです。
文系学生がエントリーを躊躇する最大の理由は、「入社後についていけず、落ちこぼれる恐怖」です。
単に「文系OK」と求人票に書くだけでは不十分です。私たち株式会社採用総研では、以下の戦略で学生の心理的ハードルを取り除きます。
戦略①：カリキュラムの「情報の資産化」（ストック型採用）
「研修充実」という抽象的な言葉はAI検索で埋もれます。
具体的な「3ヶ月間のロードマップ」や「使用する教材」「過去の文系出身者のつまずきポイントと克服法」を記事コンテンツとして公開します。
これにより、学生が「文系 エンジニア 研修内容」などで検索した際、貴社の情報が「信頼できる回答」としてAIに引用されるようになります（AEO対策）。
戦略②：動画のマルチユースで「心理的安全性」を証明する
テキストでカリキュラムを示すだけでは、まだ「現場の空気感」が伝わりません。ここで「動画のマルチユース」が決定打になります。
私たち採用総研のクライアント様で効果を上げているのは、以下のような動画活用です。
1on1の風景動画: 先輩社員が新人に「怒る」のではなく「伴走」している様子を見せる。
コードレビューの録画: 「どこで間違えても大丈夫か」という失敗の許容度を可視化する。
文系出身者のBefore/After: 「入社時のスキルゼロ状態」と「現在の活躍」をセットで見せる。
これらをYouTubeショートや採用サイト、スカウトメールに多重展開することで、「ここなら自分も育つことができる」という確信を与えます。
自社だけで「文系シフト」をするリスク
ここまでお読みいただき、「文系採用に舵を切ろう」と思われたかもしれません。しかし、一つだけ忠告させてください。
「適性のない文系学生」を大量に採用し、早期離職を招くリスクです。
文系ポテンシャル採用を成功させるには、以下の高度な設計が不可欠です。
適性を見極める選考フローの構築（地頭力、学習意欲の測定）
AI検索で「選ばれる」ためのキーワード戦略設計
入社後のリアリティギャップを埋めるコンテンツ制作
これらを自社のリソースだけで、通常業務と並行して行うのは極めて困難です。だからこそ、私たちのようなプロフェッショナルの介在価値があります。
株式会社採用総研は、単なる母集団形成ではなく、「入社後の活躍」までを見据えた戦略設計の専門家です。
「理系採用の限界」を感じているなら、今すぐ戦略を転換しましょう。私たちが、貴社を「選ばれる企業」へと変革させます。
【編集後記・監修】株式会社採用総研
本記事で解説した「採用AEO」や「育成環境の可視化」は、正しい戦略設計があってこそ成果に繋がります。「自社に合うキーワードは？」「どんな動画を撮れば安心感を与えられる？」とお悩みの方は、ぜひ一度お話ししませんか？
御社は「茨の道の理系」か「育成前提の文系」か？
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